营销工作计划范例

在激烈的市场竞争中，一份详尽且实用的营销工作计划至关重要。它不仅能够帮助我们更好地规划岗位工作，还能提升工作效率与满意度。

一、营销策略制定

1. 通过与高校合作，招聘旅游专业实习生进行培训，使其成为合格的销售代表，优秀者晋升为客户经理。
2. 利用人才市场和网络平台进行广泛招聘。
3. 负责市场调研和销售工作，及时掌握市场动态，完成片区销售指标。

二、新员工及部门培训

1. 参加公司新员工培训，熟悉《员工手册》内容及公司文化、产品知识。
2. 通过礼仪素质训练、心理心态训练等强化销售人员的基本素养。
3. 学习旅行社产品知识和旅游线路操作流程，掌握计调工作要领。

三、市场调研与客户拜访

1. 制定所辖区域旅行社调研内容，细化拜访计划，做好调研表及拜访日志。
2. 对旅行社及各类客户进行拜访洽谈，确定目标合作对象。
3. 邀请重要客户参观考察，建立良好合作关系。
4. 关注市场动态，及时调整营销策略。

四、业务拓展与维护

1. 提高市场占有率，积极寻找潜在客户，并做好客户信息整理和汇报工作。
2. 开展团队及大型团队的接待和衔接工作。
3. 及时对客户进行回访，了解公司服务质量，并将问题反馈至公司。
4. 积极参与部门及公司培训，提升个人业务技能。

五、日常管理

1. 建立合作旅行社档案，规范广告投放跟踪工作。
2. 负责公司政策调整和重大活动举办的信息传达。
3. 审批每周工作小结及下周工作计划，确保各项工作顺利进行。

六、团队建设与激励

1. 重视团队精神，强调部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合。
2. 鼓励合作与互助，营造和谐积极的工作氛围。

七、重点业务片区与辅助业务片区划分

1. 重点业务片区：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
2. 辅助业务片区：西南、西北及东北片区。

八、实施计划与时间安排

1. 第一阶段（1人）：华中地区、华北地区、华南及台港澳地区、华东地区各4名。
2. 第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）：华中地区、华北地区、华南及台港澳地区各4名，华东地区6名，西北及西南地区各5名，东北地区各3名。

九、附表

1. 旅行社市场调研表
2. 拜访计划
3. 拜访日志

通过上述详细的市场营销工作计划，我们相信公司在未来的发展中将取得更加辉煌的成绩。